ليه ماتشتغلش بنظام الباقات الجاهزة في التسويق؟
في عالم البيزنس اليوم، العميل بيدور على حلول مخصصة لاحتياجاته، مش باقات جاهزة. كتير من الماركتيرز أول ما العميل يكلمهم يبعتوله باقة جاهزة كأن الموضوع زي ما يكون قالب واحد لكل الناس. بس هل ده فعلاً الأسلوب الصح؟ من وجهة نظري، لا.
اسمع للعميل كويس الأول
لما تبعت باقة جاهزة بأسعار ثابتة وخطوات محفوظة، العميل ممكن يفهم إنك مش مهتم بالبيزنس بتاعه أو إنك مش بتبذل المجهود الكافي علشانه. العميل هيحس إنك مش بتقدم حاجة مخصصة ليه، وده ممكن يأثر على الثقة بينك وبينه.
كل بيزنس مختلف، فليه كلهم ياخدوا نفس الـtemplate؟ مثلاً، الـstartups اللي لسه بادئين هيكونوا محتاجين استراتيجية تسويقية مختلفة تمامًا عن الشركات الكبيرة. كل مرحلة في البيزنس بتحتاج تسويق خاص بيها.
ليه الباقات الجاهزة ممكن تفشل؟
لما تبعت باقة جاهزة بأسعار ثابتة وخطوات محفوظة، العميل ممكن يفهم إنك مش مهتم بالبيزنس بتاعه أو إنك مش بتبذل المجهود الكافي علشانه. العميل هيحس إنك مش بتقدم حاجة مخصصة ليه، وده ممكن يأثر على الثقة بينك وبينه.
كل بيزنس مختلف، فليه كلهم ياخدوا نفس الـtemplate؟ مثلاً، الـstartups اللي لسه بادئين هيكونوا محتاجين استراتيجية تسويقية مختلفة تمامًا عن الشركات الكبيرة. كل مرحلة في البيزنس بتحتاج تسويق خاص بيها.
حلول مخصصة للنجاح المستدام
الطريقة الصح، زي ما قلت، هي إنك تسمع للعميل كويس. بعد ما تفهم البيزنس بتاعه بالتفصيل، تقدر تقترح عليه حل تسويقي يتناسب مع المرحلة اللي هو فيها، ومع الميزانية اللي عنده، وخططه للنمو. ده مش بس بيحقق نتائج أحسن، لكنه كمان بيوري العميل إنك خبير وبتفكر في مصلحته
كماركتير، لازم تتكلم عن الفوايد اللي هتقدمها للعميل مش بس عن الخدمات اللي عندك. المهم إنك توضحله إزاي هتقدر تساعده ينجح وينمو
بناء الثقة من خلال التسويق
التسويق في الأساس هو بناء الثقة بينك وبين عميلك. لما العميل يحس إنك فعلاً مهتم بنجاحه وبتقدم له حلول تفيده، هيكمل معاك على طول، ومش بس كده، ده كمان هيبدأ يرشحك لعملاء تانيين. وده يعتبر أقوى طريقة لتوسيع البيزنس بتاعك
النجاح في التسويق مش بس تنفيذ استراتيجيات، لكنه كمان بناء علاقات طويلة الأمد. والعلاقات دي بتبدأ لما العميل يحس إنك فاهم بيزنسه وبتقدم له حلول مخصصة تنجحه
الخلاصة
الباقات الجاهزة في التسويق ممكن تبان مريحة، لكن في الأغلب بتفشل في تقديم القيمة اللي الشركات بتحتاجها علشان تنجح. اسمع للعميل، ابني الثقة، وقدم حلول مخصصة. دي هي الطريقة الصح للوصول للنجاح المستدام في عالم التسويق
